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利用自媒体每月多赚3000元系列1:网络推广思维是什么鬼?

作者: 千享Edmund 发布时间:2018-08-15 09:43:09 阅读:464 次

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L姐,你好!你多次说要向我学习自媒体和网络推广,我本来是想改天去你们公司的,但见你忙着新店的开业,不忍打扰。想想说来话长,干脆我把自认为应该分享的内容发在公众号上,这样或许说得明白一点。

起"每月多赚3000元"的标题,是标题党,请忽略。对于你这样的大老板,相信自媒体和网络推广一定会发挥更大的作用。在三亚我见过很多旅游行业的老板,事业的兴起都是从积极做网络推广开始的,事业的衰败也都是从网络推广后继无人开始的。也正因为你了解网络推广的价值,才多次找我合作吧!

对一般人而言,通过对自媒体和网络推广的学习,给门店或公司带来更多的客源,更高的销售额,让每月多赚3000元,应该是非常容易实现的。我有朋友做公众号代运营的兼职,一个月至少也是3000元。而做电商、微商,或者运营自己的自媒体,经营自己的个人品牌,网络推广就更是基础的必备技能了,成功的例子比比皆是。很多斜杠青年、妈妈们也都以自媒体、写作或网络推广等作为第二职业。

古人言“以道驭术,以术驱道”,我认为:道就是网络推广思维,术就是网络推广方法。网络推广的方法很多,比如买网上的广告,而自媒体就是能让我们自己发声的媒体,比如说以前的博客和论坛,如今的微博、微信公众号、今日头条和抖音等等。自媒体的成本低、互动性强、与客户的联系紧密、效果好,在现阶段成为网络推广的首选。

"授人以鱼,不如授人以渔",因此这个系列的课程我先从网络推广思维讲起。什么是网络推广思维呢?就是有意识地通过网络把产品服务信息展示给潜在消费者,并树立自己的品牌。我认为主要体验在这3个方面:

产品:突出产品或服务的定位,挖掘它们的优势。

渠道:将产品或服务通过自媒体等亮出去,获得潜在客户的信任。

裂变:维护老客户,让老客户带来新客户,循环往复。

01首先我们来说说产品:突出产品或服务的定位,挖掘它们的优势。

同样的产品或服务,不同的人来推广,展示出来的状态可能有千差地别。好的网络推广员,一定是自己所推荐的产品或服务的伯乐。“千里马常有,而伯乐不常有”,因此做一个好网络推广员可能更加难得。你必须突出将产品或服务的定位突显出来,把它们的优势更好地展现出来。

定位就是要占据消费者心里第一的位置,比如说到下火,你就想起王老吉。王老吉最开始的广告词并不是“怕上火,喝王老吉”,那时候主打凉茶的概念,做到年销售额1亿的时候,遇到了一个门槛,直到重新定位为“怕上火”,才很快就做到了年销售额180亿。在做网络推广时,你最好知道:突出哪一个点可以让销售额得到大大的提升。

优势就是要比竞争对手做得多一点。李嘉诚说过:"我和团队的每一个成员都有共同的信念:一定要比竞争对手多走一步,做好一点,多赢一点"。表现在产品和服务上,就是采用很多种方式来打造自己的稀缺性和差异性。在做网络推广时,你最好把这些优势都呈现出来。

最近我带着我家宝宝去参加英语培训的试听课。发现影响小朋友选择的,竟然是教室外的积木玩具。我问她:你喜欢哪家?她就回答:小积木的。这几个培训班竞争很激烈,除了课程设置师资力量方面,各家都使出了浑然解数。比如各种赠品,有的送一对一辅导课程,送自然拼读课程暑假课程,有的享受团购优惠预付优惠;比如各种配套优势:有的有夏令营,有的有出国游学,甚至还有的会给你办5万额度的信用卡,可以免息分期付款等等。总之都会争取比其他竞争对手多一点打动家长的产品或服务。因此,带来成交的每一个因素、每一个细节,都值得我们好好重视,好好打磨。

我不反对发传单,但我觉得顶着三亚的烈日一张张发传单,这么辛苦,是很难持续的。网络推广让你更轻松找到潜在顾客,成本更低,运用得当可以起到四两拨千斤的效果。而最重要的一点就是,你需要突出产品或服务的定位,挖掘它们的优势。找到最好的一面去吸引客人,打动客人。

02其次我们来说说渠道:将产品或服务通过各种方式亮出去,获得潜在客户的信任。

我们可能很注重自己的形象,穿着打扮、言行举止都格外留意,那么没有想过自己产品服务或品牌的网络形象?网络推广有很多种渠道,比如朋友圈,微信公众号,今日头条,微博,抖音等等,网络形象就展示在这些地方。只要是潜在客户通过网络发现我们的地方,都值得布局,都值得花心思去展示一个更好的我们。

比如你的潜在客户看朋友圈,你就发朋友圈一点一滴地让他加深对你的好感;

潜在客户关注什么内容,你就想办法让他们关注公众号,然后在公众号里发这些内容;

潜在客户在百度上搜索,你就想办法让自己的信息排在这些搜索关键词的结果前面;

潜在客户看新闻,你就利用新闻类的自媒体平台发相关软文;

潜在客户玩微博,你就在微博上与他们互动;

潜在客户玩抖音,你就在抖音上玩到一起;

潜在客户也关注微信群,你就出现在群里,并建立自己的微信群更好地为他们服务,与他们互动.......

这些渠道都是免费的,而且都是有效的,重要的是让你如何展示自己,吸引到他们。很多店主都会想到点赞活动,有些人则认为太泛滥了比较low,我觉得重要的是拿什么产品。前两天就有一家海棠湾酒店做点赞,近10万的浏览量呢,想想如果不做点赞,花钱做广告,那得多少钱啊!我有一次上快手,看到一个男的专门牵着大胸美女在海边跑,然后积粉数百万,接广告都赚发了,竟然还是在三亚做户外的。还有一次上抖音,看到三亚一家舞蹈培训机构,在上面发小朋友跳舞的视频,也是积了几十万粉丝。三亚的婚纱摄影,基本都在微博上面推广,还有百度新闻上也在长期发软文。三亚的海鲜店,在今日头条上也发了无数的软文......

还有一些相关的大平台也不可错过,比如美食类的都会上美团、饿了么,旅游类的都会上携程、马蜂窝等平台。每个平台、每个渠道都有自己的规则,了解熟悉了再对症下药。有一点值得说明的是,最好把客人吸引过来,留在你的微信个人号、微信公众号或微信群里。因为美团来的客人,通常下次还会去美团;抖音来的客人,往往下次还会去抖音。只有在你微信里的客人,会下次直接找你。一旦加上,生意是可能一辈子的。

朋友圈、公众号和微信群,效果通常也比其他渠道来得更快更直接。不过它们更有利于老客户的好办法,在拓展新客户上,最好还是采用其他方法一起用。比如从线下不停地加好友,比如让老客户帮你加人,帮你转发,比如兼做其他的推广,不断积累下去。

03再来说说裂变:维护老客户,让老客户带来新客户,我循环往复。

有一句俗话:开发10个新客户,不如留住1个老客户。还有一句话说:老客户为你说一句话,抵得上你自己说100句话。老客户的重要,不言而喻。在网络推广中,首先就是要给老客户更好的服务,比如说成为VIP的荣誉感,新产品免费试用的特权等。其次就需要充分利用到老客户的力量。

经济学上有一个250定律:每位客户背后都有250个潜在客户。想想我们自己去找250个潜在客户多难啊,以前上电视台上报纸,是要哗啦啦地花钱的,而且有了互联网,可以免费到处发广告了,但是也是很费时费力。而顺着老客户这条线索,找到新客户,简直是捷径呢!也只有让老客户不断帮忙带来新客户,循环往复,我们才会越来越轻松,才能滚雪球般将事业越做越大。

与前一个阶段的广撒网,到处亮相不同,这个阶段需要着重社群的运营,以及活动的策划。打个不恰当的比方,上一个阶段是到处去寻找别人鱼塘里的鱼,这个阶段是建一个自己的鱼塘,为它们提供更好的产品或服务,想办法让它们为你吸引来更多的鱼。

那么怎么样让老客户帮忙带来新客户呢?(详情可看另外一篇文章公众号运营推广:用户主动分享背后的秘密

新鲜有趣。比如三亚有一家美食店专门摆出各种装饰方面客人拍照。

让他的朋友觉得他很牛逼。比如我女儿幼儿园的奖状,我总忍不住晒一晒。

让他享受到好处。比如分享转发送礼品,送优惠,免费享用。

让他帮助到他的朋友。比如分享对朋友圈朋友有利的事情。

帮他表达出他想说的话。比如前一段海南百万人才引进计划,就有很多爆款文章。

不管哪种方式让我们出现在老客户的朋友圈,一般会都比自己发效果更好。因为本身就有一定的信任基础。并不是所有人都乐意帮我们分享,因此我们需要建立社群,然后筛选出一批忠实的客户,花更多的时间精力与他们互动。

好了,我们回顾一下上面说的内容,

网络推广的第一步就是要突出产品或服务的优势;

第二步就是要通过各种渠道将自己亮出去;

第三步就是要想办法让老客户帮忙带来新客户。

如果忽略第一步,就是在用战术上的勤奋,来掩盖战略上的懒惰,可能会事倍功半。

忽略第二步,可能会被竞争对手甩在后面,可能会举步维艰。

忽略第三步,发展速度可能就没那么快,可能花更多的冤枉钱来获取新客户。

今天就说到这里,下一节我们继续谈线上与线下如何有效结合,让网络推广发挥更大的威力。

作者:三亚柳儿

柳儿,80后二胎宝妈,8年自由职业者。爱读书,爱写作,希望每天进步一点点,相信总有山重水复、柳暗花明的那天。

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