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利用自媒体每月多赚3000元系列2:分析各种网络推广方式的优劣

作者: 千享Edmund 发布时间:2018-08-15 09:53:11 阅读:648 次

上周末,带宝宝去亚龙湾的珠崖府餐厅参加DIY活动,玩得特别开心。回来的路上和餐厅的朋友聊天,她说现在淡季,生意不是很好。珠崖府餐厅是我所吃过的最好的餐厅了,主打海南菜和海鲜,尤其是海南菜,每一道菜都有文化渊源,每一份食材都来自精挑细选,服务人员更是体贴得让人感动,餐厅就像在一个美丽的庄园里,抬头就是鸟语花香。3年前我来过一次,真是特别喜欢,心想等我有钱了,一家要带爸妈来这里吃。这样的餐厅生意竟然不太好,有点出忽我的意料。也许是现在这个时代更需要营销推广吧!

这也给我一份动力,把这个系列的课程写完,让更多的人会用网络推广。上一次我们讲了【网络推广思维是什么?

没看过可以看看这节课我们来说说各种网络推广方式的优劣,同样分为三个方面:

一、最快速的网络推广是借力。

说到三亚的网红店,很多人都会提到一个名字,生意真是特别的火。6年前我和老牛童鞋就慕名而去。点了一份海南饭,没想到吃到的竟然是鸡腿饭,作为海南人心理非常的难以接受。去年又再去吃了一顿鸡屎藤,结果吃到的是红糖水版的芋圆,一点鸡屎藤的味道都没有。这么多年过去了,顶着宣传海南文化的口号,做出来的海南小吃却多是挂羊头卖狗肉,竟然特别受游客欢迎,也是让人醉了。本来我是打算差评的,只是餐厅有一个活动,在大众点评就送很大一杯老盐柠檬什么的,还有小玩偶。当时我又正好非常口渴,这么一大杯饮料按三亚的物价,也要花二三十块钱,于是就不好意思说人家坏话了。

无独有偶,最近听到三亚美食达人菠萝说起第一市场的一家海鲜店,原来花了十几万广告费,生意都不见好转,每天才3桌左右的客人。现在每天老板亲自去每一桌客人面前,咨询客人的意见,吃得好不好,满不满意,让帮忙在大众点评上评价评价。老板本人又长得非常帅,与客人聊起来也很亲切,还有许多游客主动帮写游记。现在淡季生意仍然好得不得了,天天30座不止,坐得爆满。

说到这两个故事,不是为了帮大众点评做广告,而是为了说明一个道理:借力是网络推广最快的方式。借力有很多种:

第一种:借老品牌行业网站的力。比如前面说到的大众点评,它已经成立了18年了,积累了大量的数据。上餐厅之前去看一下点评,已经成了很多人的习惯,因此只要在大众点评上排名靠前,就容易带来潜在客户。

现在很多大平台的数据是联通的,比如你打开高德地图,每一家店都会有电话地址图片及点评介绍,都是来自大众点评。高德地图还有一些文章是来自今日头条。我有时候去朋友的餐厅,都被应邀发发照片视频,写写评价。这些积累都是非常有用的,带来的不只点评网站的客人,还可能会有高德地图甚至其他网站的客人。

淘宝、美团、饿了么、携程、wed114结婚网、58同城等等,也是同样的道理,都是多年沉淀下来的老品牌行业网站。借用它们的力,只需要想办法让自己排名靠前,就很容易带来客人。

第二种:借新兴平台的力。互联网的发展迅速,每过一两年,就会有一个新兴的平台冒出来,迅速聚集了大量的流量。在这些新兴的平台,大家都是处于同一起跑线,就相对容易脱颖而出。

比如说现在的新公众号想要涨很多粉,阅读量达到很高,是极难的。像我这样的写作水平,在公众号一篇10万+都没有写过,但在今日头条,10万+有很多篇,还有一篇500万+的。

之前做网站,有朋友想要把三亚海鲜这个关键词排到百度首页去,都花很多钱。但我现在不花一分钱就把它做到自然排名第一了,排在我前面的5个网站,每天至少要花几百元的广告费。所以有时候换一个赛道,可能会有意想不到的收获。比如现在处于红利期的抖音,掌握规律,涨粉就比公众号不知容易多少倍。

第三种:借同行的力。这种就很普遍了,拥有自身资源,处在产业链的上游,让同行帮自己销售。不一定通过网络,但一样通常也是最快的推广方式。

二、最容易见效的网络推广是四面出击。

有的时候,我们一开始并不知道哪一方面效果更好。比如我们都用公众号,但有没有比公众号更好的方式呢?这就做很多测试。在公众号效果不好的情况下,与其单纯守着公众号,不如多试试,或许有更好的方式呢?一旦知道哪个渠道效果最好,再集中全力去做它,就能发挥更大的效果。

比如前些年我一个朋友做关键词排名,发现天涯论坛的排名和转化都不错,就会注册好几百个天涯帐号来做。我还有一个卖衣服的朋友,做小视频,都说抖音效果好,但她在抖音上却无人问津,相反火山小视频却带来了一些单子。于是在精力允许的条件下,会大力在火山小视频上推广。这也是通过前期四面出击而获得的巨大收获。

三、最有用的网络推广是塑造品牌。

不管是我们做什么事情,只要不停地积累,总是会越做越好的。网络推广也一样。最怕的是,今天做一点,明天就放弃,没有什么积累。品牌就是一个积累的过程。

我见过很多传统行业的朋友,他们并不一定熟悉网络推广的操作,但他们看得特别明白。他们就数十年如一日坚持在一个行业,然后在业内的口碑都保持得非常好。在聊到网络的时候,他们会跟我谈:他们的网站排名,没有任何负面新闻,上了百度百科,淘宝几钻几皇冠或好评率等,我觉得这就是一个非常好的积累品牌效应的思维。

就像一个人爱惜自己的羽毛,我们也同样重视我们的每一次互联网的亮相,展示最完美的自己,多展示自己。只有我们的名字在消费者心中有了地位,我们才无可替代,独一无二。再小的个体,也有自己的品牌,每一次推广,都是让品牌更深入人心一点。

网络推广的方式实在是太多,具体哪种方式对我们最有效,还需要看具体情况。这可能是一个不断试错,不断优化的过程。即使是落后的论坛发贴,只要做到极致,仍然能发挥巨大的作用。实际上也仍然非常普遍。

软文有软文的优势,视频有视频的好处。重要的是:你需要学会借力,学会四面出击来进行尝试,学会不停积累自己的品牌。今天的分享就到这里,下一节我们说说:如何通过模仿学习同行的网络推广。

作者:三亚柳儿

柳儿,80后二胎宝妈,8年自由职业者。爱读书,爱写作,希望每天进步一点点,相信总有山重水复、柳暗花明的那天。

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