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利用自媒体每月多赚3000元系列3:同行是最好的老师,模仿是学习的第一步

作者: 千享Edmund 发布时间:2018-08-15 09:54:49 阅读:402 次

曾有一句话,被很多人作为座右铭:没有谁能阻止你成功,除了你自己。还有一句也是这样:这个世界没有谁能教会你什么,只有你自己学会什么。回到自媒体和网络推广的主题,它们说难很难,说简单也简单,人人都可能轻易上手,很容易学会,但真要做精,却也需要下很多功夫。

最简单也是最有效的一步就是向同行学习,模仿他。在这基础上再形成自己的方式方法,掌握自己可以控制的渠道,积累自己的粉丝和品牌影响力。前面2节讲了网络推广是什么】【分析各种网络推广方式的优劣这节你可以行动了,向同行学习操作。这节也只讲三点:

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一、善用百度。

你的客人不一定是从百度搜索过来的,但是通过搜索,你会发现很多之前从来没有想过的渠道,这是一个非常有趣的过程。比如你设想自己是一位客人,想去加井岛,她可能在百度上搜索加井岛,结果有很多很多个网页。有百度百科,有旅游网站,有自建的网站,有美团糯米点评,有淘宝店,有各种自媒体,有各大论坛贴吧,有博客,甚至还有的是新闻网站发布的软文等等等等。你会了解别人是如何宣传自己的,你会意识到,其中很多平台你只需要注册一个帐号,就可以免费发布自己的内容,让自己出现在潜在客户面前。

搜你行业或业务相关的关键词,搜你同行的关键词。你可以用https://ci.aizhan.com/来进行关键词挖掘,找出一些长尾关键词。一般而言,长尾关键词的竞争力,转化率还可能更高,缺点就需要每一个的流量小,需要以量取胜。

搜索时一页一页地往下看,你还会发现,其中有一些平台,本身已经沉淀了非常大的用户基础,客人可能不会通过百度,而直接去这些平台。比如旅游的会直接去携程和马蜂窝。那么在这些平台,你又如何取得更大的曝光?这个平台的规则你也需要了解和掌握。

虽然现在流量非常分散,从各种渠道都有可能,但搜索引擎是我们习惯使用的一种方式,因此如果有一个自己的网站,让网站排名靠前,是非常稳定有效的推广方式,毕竟借用别人的地盘是不太可控的,而自己的网站没人可以删你。如果没有精力打理,一定要在行业平台上积累自己的信誉和好评,比如淘宝,美团,携程等。所有的这些积累,都会带来复利效应,让你越做越好。

有一句话对我的触动特别大,就是:"战术上的优势,永远弥补不了战略上的缺失。一艘没有方向的船,驶向哪里都是逆风"。之所以把使用百度放在第一步,就是因为好的产品和定位,是网络推广最好的基石。通过各种搜索了解,参照自身的情况,你一定会想到很多完善自身产品服务的点子,确立自己独特的优势和独一无二的定位。这对后面的网络推广有着四两拨千斤的作用。

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二、留意你的客人是从哪里来的,然后在这里学习同行。

前一步是我们假设自己是客人,来搜索寻找自己。这一步就是通过数据或直接对话客人,这样会更精准。比如有的客人来自淘宝,那我们就要争取在淘宝上做得比其他同行更好。于是你需要毫不留情地展开自己和同行的较量,排名比同行靠前吗?产品比同行有吸引力吗?定位比同行精准吗?图片比同行漂亮吗?有视频吗?销量比同行多吗?评价比同行生动吗?关键词是否还需要进一步优化?转化率比同行高吗?客服回复比同行亲切吗等等.......

不只淘宝,每一个平台的推广运营,都是一门精深的学问,需要耗费很多的时间精力。这些平台,你都需要看一下这里的同行在做些什么,思考如何做得更好。学无止境,我也只懂一点皮毛的东西。因此很多东西,我们都是看着同行,模仿着做,从而学会的。

有一段时间我还开过一个海南特产淘宝店。在1688上选货源,然后一键搬到淘宝上来,非常方便。搬来淘宝店后,就有一些客人过来问了,然后我会问客人,是怎么找来的,店铺后台也有数据,哪些宝贝浏览量高,是通过什么关键词进来的,然后我就有针对性推广运营这几个宝贝,比如刷刷销量和评价什么的,重点导流什么的,效果也还可以。

有时候花钱会更容易,比如百度竞价,淘宝直通车,美团直通车,这些价格都是市场支撑起来的,只要我们已经能保证能赚钱,有足够的转化率,那么投资的每一分都是赚的。在精力不够的情况下,把握住重点。将客人来源最多的地方,尽可能做到第一。这个过程很难,但也其乐无穷。

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三、找出一两位竞争对手,全面深入地分析他的产品和推广方式。

上一步我们说了横向与同行比较,向同行学习。这一步是纵向与同行比较,向同行学习。找到一个势均力敌的同行,分析它,模仿它,超越它。

我曾帮一家海鲜店做推广,那时候有两家海鲜店因为长期在各大旅游网站、论坛和自媒体分享游记,非常知名,效果也很好。我快就能模仿弄出一大批游记出来。不过觉得游记这一块,人家毕竟做了好多年,再怎么做也很难越过它。于是我从原创的攻略着手,铺设长尾关键词和热点关键词,曾经一度搜:三亚海鲜,亚龙湾奥特莱斯,亚龙湾美食等,前面都有我写的软文。三亚海鲜还是自然排名第一。有一篇亚特兰蒂斯的有14万浏览量。另外再积极申请携程美食林,马蜂窝的攻略推荐等,同时借悟空问答来进行推广,每月大概有20多万浏览量。这样快速将曝光量和知名度提升上去。

有一个伪原创的技巧,最好你掌握一下。你留意同行,就会明白“天下文章一大抄,就看你会抄不会抄”。比如前面说到海鲜的游记,最普遍的方式就是在旅游平台找到一篇图文质量好的,然后在里面加入海鲜店的内容,重点是:内容要衔接得天衣无缝,图片要网络一致,有比较详细的评价,这样做到真实,具有感染力。

高级抄的方式是换另一种方式来写。比如关于三亚旅游的景点,网络上的文章太多了,大多都是说哪些地方最值得一去之类的。然后我就写了一个系列的三亚5A、4A、3A,无A但也值得推荐的,浏览量都非常高。内容都比较类似,图片也是借用,但是用自己的方式表达出来,其实是原创了。

曾看过两篇10万+的文章,一篇叫《60岁陈道明乃演艺图的冻龄大叔:郭德纲只能叫大爷》,还有一篇叫《趣说|陈道明叫大叔,郭德纳叫大爷,凭啥?》。一样的内容,一样的图片,愣得完全两种不同的表达,挺有趣的。虽然我觉得这种洗稿的行为不道德,不过我们在看到同行做得好,想模仿学习的时候,不仿学习他换一种表达方式。很多的创新都是从模仿开始的。

结束语

好了,今天就说了三点,用百度搜索、咨询客人来源,然后好好运营这个平台、对比一两个同行模枋学习他,超越他。这里面包括太多的细节,一言难尽,后面再继续讲。总之慢慢来,罗马不是一天建成的,只要朝着正确的方向前进,就会不断进步,到达目的地的那一天。

作者:三亚柳儿

柳儿,80后二胎宝妈,8年自由职业者。爱读书,爱写作,希望每天进步一点点,相信总有山重水复、柳暗花明的那天。

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