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微信公众号如何利用用户潜在需求引导关注

作者: 千享Edmund 发布时间:2018-08-26 22:43:30 阅读:1011 次

作为一名公众号运营,我们做的最多的事情就是每天更新公众号推文,除了保证公众号的活跃度、和粉丝建立互动之外,新的推文还能通过各种方式进行传播拉新,虽然现在公众号涨粉套路很多,方法多种多样,但总的来讲,通过公众号内容本身吸引过来的粉丝质量才是最好的、最忠诚的,所以我们在公众号推文拉新这块还需得下点功夫研究。

今天微观客就来跟大家分享一个公众号发推文涨粉思维,如何利用用户潜在需求引导关注,除了公众号本身,这个方法也可以用在一些外部引流的一些自媒体平台上面(如:百家号,今日头条、搜狐自媒体等)


先给大家列举一些平时发推文引导关注的一些不太恰当的案例。

案例1:在文末写「想要获取更多资讯,请关注我们的公众号 xxx」

这个是很多公众号推文中常见的引导关注方式,其实本身并没有什么不妥,但如果我们能站在用户需求的角度来优化效果会更好。

我们平时看公众号文章是见过不少这样的引导语吧,但我们却很少去关注一个公众号,因为对于我们来说关注公众号获取更多资讯是一个【弱需求】。

现在互联网信息泛滥,我们想了解的一些资讯都可以从各种各样的渠道获取到,例如:百度、UC搜索引擎,今日头条、一点资讯、搜狐新闻、网易新闻等。再回过头看公众号,相比之下有着诸多限制,订阅号1天只能推送一次,一次只能推送8篇内容,并且很多资讯存在时效性,在时间和内容数量上都有限制。用户想获取一些资讯还需要等待公众号更新,如果该信息在其他地方同样可以找到,那用户就没有理由去关注这个公众号了。


案例2:在上面的基础上,让读者进粉丝群,试图通过粉丝群互动让读者感兴趣,从而关注公众号。

用汽车行业举例。「进粉丝群」也是一个【弱需求】。

从用户角度来讲,用户如果想要进群肯定渠道很多,QQ群可以直接搜索到,相关贴吧论坛也会有人组织建群,并且都是相对比较精细化的群,这类群的群成员都是买的同一款车型,可以有很多的共同话题,比如车的性能探讨,购买价格等等。

而如果是公众号组织群,大多数行业都不能做到这么精细化吧,有买车的,有没买车的,群成员可能来自天南海北,买了车的买的车系也各不相同,如果群主不是汽车行业的一个超级KOL就很难把群成员活跃度带动起来,没有目的的闲聊?不存在的,大家都很忙。

所以,当用户还不是你公众号的粉丝时,对于他而言,进粉丝群就是一个【弱需求】。

当然,就像我上面说的,这个方式不是说他是错误,只是效果有限,如果我们能够在这些基础上设置超级诱饵那收到的效果肯定更好。


如何设置超级诱饵?超级诱饵 = 和文章相关且影响用户利益的专业性内容解答

举个例子,看图。

上面这篇文章是介绍SUV的,文章几乎通篇都在介绍SUV的优点,但是在文章末端却告诉读者:SUV也存在部分缺点,不是所有人都适合开SUV。

如果读者是购买了SUV或打算近期购买SUV的人群,那看到这样的信息,肯定就会产生好奇心理,从而产生关注公众号的动作进而一探究竟。

这就是利益相关其中的一个超级诱饵。



如果我们想要最大化的实现引流效果,还可以从多个方面设置超级诱饵。

比如下面这段,文章主要是介绍选车的技巧,但是在文末告诉读者:选定了车子仅仅是开始,还要谈价钱,签合同,交定金,提车,验车等等等等,这中间充满了套路。让用户关注公众号以了解这4个方面的资讯。

担心买车被套路的人,自然会乖乖的关注公众号,毕竟这直接影响到他们的利益。


P.S. 以上方法经过我们不断测试优化,转化率可以达到 5%。

一篇文章有效涨粉时间区间大概是3天(不同平台不一样)


最后总结一下今天分享的运营思维:

在各大渠道发布文字(视频),要将与内容主题相关且影响用户利益的内容,设置需要关注公众号才能获取(设置关键词回复)。

当我们“隐藏”的这些内容真正与用户利益相关,并且是用户迫切需求的,那他们肯定会乖乖关注公众号。

以上就是今天微观客给大家分享的内容,如果你掌握了这个运营思维,那就能够很好的抓住流量,大大提升文章引流效果。

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