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如何打造能刺激消费者下单的品牌IP?

作者: 千享Edmund 发布时间:2018-12-15 21:00:15 阅读:397 次

“王思聪”IP火啦!


回顾整个十一月,上微博热门次数最多、人气最火爆的人无疑是校长王思聪。

 

刚开始,大家熟知王思聪是因为他的父亲王健林,但后来却因为接地气、真实的富二代形象,王思聪被广大网友喜爱,累积了不少的人气。

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经过IG夺冠、张大嘴巴吃热狗照片以及疯狂的微博抽奖活动后,具有一定人气的王思聪瞬间爆红网络。


特别是在IG比赛现场张大嘴吃热狗的照片,简直就被网友们玩坏了,不仅创作了吃热狗漫画版、吃热狗车标版、吃热狗游戏版,还出品了一系列周边,如吃热狗卫衣、吃热狗捣蒜器、吃热狗手机壳......

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王思聪成功将自己的名字打造成了一个极具商业价值的IP,这个IP给王思聪带来了极高的流量与经济收益。


IP是一种新工具或者说方法论,有着独立人格魅力,可以和人们产生文化与情感上的共鸣,能带动一批拥有相同兴趣或价值观的用户,参与各种形式活动并转化为消费。

 

王思聪的IP效应也可以运用在企业身上,当企业拥有品牌IP,无疑可以打造更生动,更有温度,更易产生情感共鸣的形象,从而刺激消费者下单。

 

那企业品牌到底如何打造IP呢?我们可以从定位、人格、运营三个方面着手。

 

01

明确定位


定位意味着战略和方向,一个清晰和准确的定位是IP成功的开始,也是后续环节的指引。定位的本质是建立差异化,企业可以通过差异化让自己的品牌或者产品与众不同,从而赢得关注。

 

对品牌IP进行定位需要对品牌基因有恰当的理解,对目标用户群体有深刻的了解,还要对于时代趋势和流行文化有敏锐的洞察,同时还能准确判断竞争对手。


这样才能找准空白和差异点,实现战略定位。

 例如前段时间濒临破产的ofo共享单车。



 ofo共享单车

  • 2016年刚推出时,ofo共享单车的slogan为“出门就骑小黄车”;

  • 随着知名度越来越高,人气剧增,2017年年初ofo共享单车的主打slogan变为了“骑ofo,感受城市微风”;

  • 2017年5月在签下鹿晗作为代言人后,ofo共享单车又将名字改为ofo小黄车,slogan改为“骑时可以更轻松”。

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纵观ofo小黄车slogan的变化,看似在品牌升级,更贴近人们的生活,但ofo小黄车始终没有一个明确的形象定位。这也说明ofo小黄车也不清楚自己想要打造一个什么定位的品牌IP,所以最后以失败收场。



02

打造人格


人格可以说是品牌IP的灵魂也是IP内容创造与互动的源泉。


企业的IP人格可以是古灵精怪的、严肃高学历的、活泼有内涵的、清纯有活力的.....但无论哪一种人格,都可以让企业IP自带感染力、自带话题以及不可估量的能力。

 

而一个完整的人格还需要形象来衬托,品牌IP只有当其被形象化、人格化,并且引爆流行之后才能算是真正意义上的IP。

 

咪蒙

例如公众号咪蒙就具有非常鲜明的人格,观点霸道腹黑、语言挑衅偏激,十足的一个闺中蜜友形象。咪蒙是如何打造她的鲜明个性的呢?


  • 头像是一个卡通小女孩,所以每当别人想起咪蒙就会联想到这个卡通小女孩的样子;

  • 每一篇文章标题都个性鲜明,充满挑衅,有观点有态度,让人忍不住反驳或者十分认同;

  • 语言风格极具特色,文章内容充斥了大量低俗文字,嬉笑怒骂,每句话都散发着毒鸡汤的味道。

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从不忌讳语言的露骨粗暴,也不害怕别人的谩骂讽刺,就如咪蒙自己所言,“我不讨好世界,我只讨好自己。”如此鲜明、接地气的人格,为咪蒙带来了1400万粉丝量。




03

精细运营


定位和人格只是企业成功塑造IP的第一步,最终能不能成为成熟的IP,就要看企业如何运营IP。IP的运营在于营销推广、内容创造以及用户互动。

 

利用营销推广让更多人感知到企业IP的存在,围绕IP人格和形象创造内容,进行传播,吸引粉丝互动,与粉丝共创内容,玩到一起,最后形成营销闭环。


通过持续的IP运营,粉丝得到持续积累和裂变,品牌资产实现持续增值,最终将演变为超级IP。

支付宝

例如支付宝早在2010年12月就开通了官方微博,但在近几年才成为大家喜欢调戏的对象,这与日常的运营的工作有着不可分割的关系。

 

在没爆红之前,支付宝会时不时在热门微博下面评论,成功地抢走一些关注度,成为热门微博下面的小热门,以此来增加自己的粉丝基础。

 

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支付宝每天发微博的数量大约在3~5条,微博内容涉及到时事新闻、最新技术、天气、笑话、吐槽等等,内容都丰富多彩,语言调皮有趣,每天都能给大家带来价值输出或者传递愉快心情,是一个非常活泼可爱的品牌IP。

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除此之外也会不定时推出一些微博小活动,与粉丝频繁互动,打造了比较高的粉丝活跃度与粘性。在这些前提下,支付宝锦鲤活动更是让支付宝一炮而红,成为一个超具人气的品牌IP。




当品牌为自身塑造鲜明的人格,通过内容与用户持续进行有价值的互动,就能赢得越来越多用户的喜爱和追捧。


例如万达宝贝王IP的内容是动漫亲子游乐园,以“陪伴孩子出色成长”为经营理念,千享围绕着万达宝贝王IP的形象制定了具有传播度的开业文案和具有传递价值的内容文案,使得万达宝贝王开业活动达到了异常火爆效果!

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品牌IP是企业传播的利器,拥有品牌IP后的企业就不再是冰冷的符号或者文字,而是有个性、有灵魂、有价值的鲜活形象,可以源源不断地散发企业魅力,更容易被消费者所记住,达到更好的营销转化效果!



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