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活动复盘 | 一张海报为小程序吸粉20000+

作者: 千享Edmund 发布时间:2019-01-03 09:40:09 阅读:376 次

2017/12

微信开放小游戏,「跳一跳」刷屏

2018/01

可自定义小程序菜单内容、颜色风格

2018/03

可通过小程序赚取广告收入

2018/07

可将喜欢的小程序添加到“我的小程序”

2018/08

开发者可查看已添加「我的小程序」的用户数

2018/09

微信搜一搜可以直达小程序相关服务页面



小程序在2017年到2018年不断发力,短时间内已有150万开发者加入,100万应用数量,200多个细分行业,2亿日活用户,定有它的价值优势所在:


更高效的链接

把APP看成是装着信息和服务的一个个“墙”,小程序则突破了这堵墙。从电商案例来看,看、转、找、买,是正常的4个步骤,而到了小程序则可以直接缩减到两步:看、买。这个过程的缩减正是因为小程序缩短了操作步骤以及省去了App的切换成本,从而带来更好的使用体验和效率提升。

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互联网的本质就是连接用户、信息、商品以及服务,小程序的优势就在于,突破时间和空间的限制,将联系的效率做到最大化,将连接变得更轻、更易、更高效。


加速线上线下整合

在机场、车站、景区这些长尾场景里使用APP的方式服务用户,效率低,成本也高。而小程序轻快、简易而且开发成本低,负担小,且更易于收集用户画像和建立会员档案。

从身边的事说起,坐公交、地铁,现在通过微信找到二维码小程序,直接扫码进站乘车,省去了带卡,充值的步骤,方便、快捷。

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小程序的迅速蹿红,对于企业来说,无疑具有强大的吸引力。组团队,找技术,很多企业兴致冲冲的做好了一个小程序,放到公众号,网站,期待小程序引来更多的用户。但效果往往却不如人意。

你的公众号、网站上的用户其实是你的老用户了,无非就是将用户从一个平台搬到另一个平台。虽然小程序的便捷性可以增强用户的粘性,但却没有任何的拉新、裂变、转化效果。小程序只是成为你的第二个公众号、第二个网站。想要让小程序发挥更大的功能,就离不开小程序推广。

如何推广?成了我们要思考的问题。

这里先给大家看一下我们近期给美的“食光”小程序做的一个推广活动。

项目背景

美的厨电的小程序“食光”,是一个集美食、好物推荐的平台,在这里通过分享美食制作,厨电好物,让厨房更有颜值,让美食更有味,让生活充满美的味道。

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运营需求

通过推广带动美的厨电的小程序“食光”的粉丝活性,刺激小程序粉丝关注度以及粉丝增长

推广策略
  1. 人群定位  因为不负食光的小程序主要是分享美食制作、厨房好物,我们将人群定位在宝妈、女性、居家、美食这些日常与厨房、美食接触的人群。

  2. 推广渠道  抓住这些人群的喜好特点,我们锁定了三个方向的推广渠道

我们这次选择的是专门分享世界各地美食、教大家做出世界上最好吃的食物的美食公众号“美食扒扒客”,符合了美的“食光”小程序的美食定位。


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我们通过一张带有小程序码的海报进行宣传,海报内容是一位女性,美食,文案描绘的是在高压力的城市生活中,可以在美食的世界里慢下来去生活,这也是近几年精致女性提出的口号。慢下来,享受生活,爱自己,可以引起更多女性的共鸣,进而得到传播转发。


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我们定位的人群是在宝妈、居家这类人群,通过这些人群平时活跃的社群去分享。为什么选择社群,还有一个原因:小程序作为新形态,用户对它的反感度还不高,且在微信群的展现形态比较大,点击率也更高。

如果是图片在社群推广,其实还有很多人不会保存 图片,不会常按识别二维码。如果是发图文链接,在社群里都会被习惯性的认为是广告。


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推广效果


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这次的小程序推广其实也就是比较常见的小程序几种玩法:

朋友
圈裂变

朋友圈裂变其实是一个不直接,但效果会非常好的方法。朋友圈裂变总的来说有三种方式:文章、海报和集赞。

文章植入小程序码,把文章分享到朋友圈,也就相当于小程序被分享到了朋友圈。

小程序码的海报发到朋友圈,只要有人扫码,对方再进行确认的话,就可以获得一个新用户了。

集赞则是裂变营销战略的经典老套路了,把小程序码放到朋友圈,集多少个赞,就可以换礼品。

活动
裂变

策划有效的活动,然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。这种裂变在知识付费领域更加常见,也很有效。还可以利用通过其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流,比方说可以在快手、一直播这些直播平台上做直播导流。

社群
裂变

社群裂变可以概括为六个关键词:聊天分享、福利分享、在线课程、兴趣爱好、行业同城还有大咖引流。

聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去,从而吸引新的用户加进来。而福利分享是在玩活动或者游戏的时候会有分享后获得奖励的机制。

在线课程更多的是导师在群内讲课答疑,所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,有同样爱好的用户看到就会分享出去。


总的来说通过小程序来裂变有两大特点,拉新成本低和高转化率。而且,用户参与起来比较容易门槛低,不需要关注,只要点开小程序,就可以给用户发送通知,这就很大的减少了因为需要关注而流失的用户。

传播率较高和反馈即时也是一大优势,操作越容易的越易传播,只需要点一下小程序右上角就可以分享到人或是群来达到裂变。

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