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婚纱摄影公众号有没有必要做?该怎么做?

作者: 千享Edmund 发布时间:2018-07-15 01:49:44 阅读:1403 次

婚纱摄影行业公众号有没有必要做?如何去定位?

婚纱摄影行业都带有一定的区域限制,即使品牌连锁店也少有达到全国各地都有的规模,受众一般都局限在所在当地城市,所以婚纱摄影公众号想要大量吸粉相比其他行业需要花费大量的心思,这也是为什么大多数婚纱摄影企业不选择用微信公众平台作为业务推广渠道的原因之一,但即使是这样,婚纱摄影企业还是有必要建立一个自己的微信公众号。

线下门店、seo网站优化、竞价广告、传统广告是目前大多数婚纱摄影企业拉客的途径,但这些都只能是做服务的曝光,如果潜在客户没有联系,就很难做互动,而微信公众号更多的作用就是让商家跟粉丝建立沟通的桥梁,相信很多门店、网站是这样的,客户一进门销售人员就立马围上去嘚啵嘚啵的问个不停,给客人推荐这个推荐那个,然后过不到两分钟,客户就离开了,客户为什么离开?

你能说这个客户没有意向?正常人没意向会进门看?拜托这可不是超市,哪有那么多随便看看的人,他进来肯定是自己或亲戚朋友有需求,只是把他逼得太紧,怕给销售人员洗脑了,还有每个人的性格不一样,有的喜欢跟人交流,有的更喜欢自己思考,后者你自顾自说完全不跟人家在一个频道上,那么人家离开最为正常不过了,说到底还是在信任度没建立起来、没有舒适感的情况下就直接推销导致的,而公众号相对来说推销性质就没那么强烈,容易营造一种舒服的气氛,让客人有更多的个人空间来进行了解。

婚纱摄影_副本.jpg

那一个婚纱摄影公众号需要做哪些交互功能?

跟其他行业的公众号相比,婚纱摄影类的微信公众号没有那么多花样可以做,只需要把所提供的服务、产品表述清楚就可以了,无非就是拍摄场地、婚纱款式、客片欣赏、服务报价等。

由于存在同行业竞争,报价一般不会放在台面上,但可以做一个自助报价页,把一些客户可能存在的需求情况和服务罗列出来,让客人做一个选项,留下客人联系方式。拍摄场地、婚纱款式、客片等最好是用视频展示,视频能更好传达服务的品质,对客户而言也更直观。

然后再做一个客服咨询系统,接入人工客服,切忌客户一关注就马上推销,可以做一个关注自动回复,做好引导就可以,有迫切需求的自然会问,不然把人家吓取关了就没有成交的可能了,关注之后可以偶尔推送一些新的客片、婚纱款式、拍摄场地的视频图片和营销软文,目前是加深粉丝印象,以后人家有需求可以第一时间想到你。


公众号关注入口在哪里?

婚纱摄影行业首先要明确建立公众号的目的,建立信任、营造舒适感,聚集潜在客户,微信公众号好比一个池塘,粉丝则是鱼苗,需要长期维护、去饲养,而要进入到这个鱼塘的则是一些无迫切需求需要一定时间跟踪或是有顾虑、要对比的这些客户,明确这一点那公众号关注入口在哪里就比较好找了。

1、网站官网,如果有做百度竞价或是网站关键词自然排名好那么一天进入网站的客户就有很多,但不是每个客户都会直接咨询,即使咨询了也有大部分不会留下联系方式,这样的客户可能只是潜在客户,无迫切需求、需要对比再回访,我们就可以通过在网站放上公众号二维码引导客户关注,关注了还有二次洽谈的可能性。

2、门店引导,可以在线下门店外放上一些活动的宣传海报、 例如“即日起,凡在该店拍摄婚纱照,五一假期间,不同风格个人写真低至5折(送XXX一份、免费制作精美电子请柬等附加服务),关注公众号(xxx服务号)了解详情...”

3、销售引导,如果到现场的客户没谈下来,也可以把客户引导到公众号上,话术“xx先生,您可以关注下我们官方公众号,公众号上还有很多款式、场地展示您可以了解,如果有活动我们也会优先更新到我们的服务号上,届时可以推送给您”当然,这个只是我随便编辑的一段,现场话术可以根据客户情况、个人语言习惯做阐述。

4、传统广告位,如果有做线下广告,例如:地铁广告、公交广告、站台广告等,除了最直接的联系电话外,还可以放上公众号二维码,不要怕放了二维码客户就不打电话了,如果有强烈需求,不管什么途径客户总会联系上的。

除了上述方式,还有哪些吸粉方式?

 

01可以利用目前比较火的视频社交平台进行传播

例如:抖音视频、火山视频、西瓜视频等,这类视频社交软件用户流量非常大,即使婚纱摄影行业存在区域性,也可以带来一部分流量,前不久抖音上西塘古镇农家菜馆门口跳舞揽客的小哥突然蹿红就是个很好的例子。如果是做婚纱影楼,找个模特拍些视频上传到这些平台想必效果肯定不错,据调查表明,视频社交软件最受欢迎的正是此类美拍类的视频,而且这些APP的受众人群大多跟婚纱影楼调性相符,比起企业品牌,个人品牌化更容易让人印象深刻,苹果的乔布斯,阿里巴巴的马云,小米的雷军,聚美优品的陈欧这些企业家都在为自己的品牌代言。

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02策划一个最美新娘投票活动


小尾巴

以上就是婚纱摄影公众号吸粉拉新的一些方法,当然,婚纱摄影公众号拉新的方式远远不止这些,但由于篇幅有限,这里就不多赘述,感兴趣的朋友可以关注本站:【微信公众号吸粉拉新方法和技巧】栏目,不定时更新最新、最实用的微信公众号吸粉拉新方法和技巧。

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